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搶占1000億藍海市場 鎖具人你夠格嗎?

放大字體??縮小字體 發布日期:2017-02-04??來源:中國機電產品交易網??作者:邢學海
核心提示:近幾年來,我國鎖具市場容量不斷擴大,全國鎖具行業的總產值達到600億元以上,其中智能門鎖行業總產值約為60億元,令業內更興奮的是2017年市場總產值將有望超過100億。這么龐大的市場想必每個鎖具人心里都癢癢的,都想分得一杯羹,但鎖具人你知道該具備哪些因素才能參一腳呢?
  近幾年來,我國鎖具市場容量不斷擴大,全國鎖具行業的總產值達到600億元以上,其中智能門鎖行業總產值約為60億元,令業內更興奮的是2017年市場總產值將有望超過100億。這么龐大的市場想必每個鎖具人心里都癢癢的,都想分得一杯羹,但鎖具人你知道該具備哪些因素才能參一腳呢?
 
  1000億藍海市場鎖具人
 
  成功要素一:成大事者,爭百年,不爭一息
 
  明代文學家、戲曲家馮夢龍說:“成大事者,爭百年,不爭一息。”縱觀古今中外,沒有長遠眼光,只顧眼前利益者均難成大事。中國智能鎖行業目前仍處于市場培育階段,短期內難以實現井噴式增長。因此,欲在智能鎖行業成大事者,必須要有長遠的目光,不能因為智能鎖市場一時難以走量而放棄。
 
  雖然說,智能鎖短期內難以走量,但鎖具智能化必定是未來的發展趨勢。中國4億多家庭中有90%以上愿意將傳統鎖具升級為智能鎖,也就是說未來的智能鎖市場將有1000億以上的市場容量。
 
  所以,要想在智能鎖行業獲得成功就必須做好打長久戰的準備,不能光顧著眼前利益而放棄未來的長遠利益,更不能為了眼前利益,而進行價格戰等損人不利己的競爭。
 
  成功要素二:實干真干,擼起袖子加油干
 
  現在,出自習主席新年賀詞的“擼起袖子加油干”,已成為時代賦予我們這一代人的使命,更是我們向未來作出的承諾。智能鎖行業形勢一片大好,沒有實干精神的人將被行業所淘汰。
 
  目前,很多智能鎖企業整體都在給行業煽風點火,宣傳智能鎖行業春天已到。這對智能鎖普及來說確實是一件好事。但是行業不是靠煽風點火就能成熟起來的,只有實干、真干,智能鎖行業才能快速成長起來。鄧同志曾說:“空談誤國,實干興邦。”而國家主席也多次提到“空談誤國,實干興邦。”因此,只有實干才有好結果。
 
  其實,實干就是就是一種不怕吃苦的精神,是一種想干、敢干、能干的精神。智能鎖企業更要將這樣的實干精神貫穿生產和研發中去,切實把產品做好、把品質做好,市場才能做好。
 
  成功要素三:暗藏心機,尋找靠山組建關系網
 
  有人說,現代社會就是一張網,一張無邊無際、碩大的網。而每一個智能鎖人都是這張網中的一個小小的節點。在這張網中,能成大事的智能鎖人都一個共同的特點:有心機,善于找“靠山”。
 
  所謂的有心機,就是做事的謀略,思想深邃,能看到整個行業未來的發展趨勢,并能根據自身條件及行業趨勢制定相應的發展戰略。
 
  同時,現在不是單打獨斗的社會,因此組建自己的關系網很重要。所以,成功的智能鎖人還要善于“慧眼識才”結交對自己成大事有益的人;同時,擅長與人合作,最終達到自己的目的;此外,還要精通社交之道,輕易獲得別人的鼎立相助。一個人的能力終歸是有限的,要成大事就不得不去尋找一些“靠山”,讓他們在關鍵時刻助你一臂之力。
 
  成功要素四:能屈能伸,成大事的“彈簧”之道
 
  生活中難免會有不如意的地方,比如智能鎖人在招投標過程中面對工程商百般的刁難;或是在與門企溝通過程中總是因為自己是供應商而被看低一等……像這樣的遭遇,在智能鎖從業者中并不少見。
 
  所以,當你面對甲方各種刁難時,你不妨把生命彎成一張弓,彎成一張能屈能伸彈性極佳的弓,以平和的心態,堅韌的性格去坦然面對一切。門鎖君相信,在你經歷風雨、經歷陰暗,飽受挫折、飽嘗磨難之后,必定會看到絢麗的彩虹。
 
  成功要素五:洞察人心,攻“心”為上成大事
 
  現在智能鎖行業企業多、產品多,所以甲方在選擇合作企業時有了更多的選擇性。往往在投標的過程中,產品最好的、價格最便宜的,并不一定能獲得甲方的芳心,只有那些真正了解甲方需求,切到甲方痛點的智能鎖企業才能獲得最終的成功。
 
  所以,智能鎖人需要從甲方的內心入手,捷足先登,以最快的速度完成自己的目標和任務。雖然人心難測,但是只要你善于察言觀色,做“有心”的人,洞悉別人的心理,掌握別人的所思所想并不難,更重要的是可借助此招,實施攻“心”戰術,先入為主,進而為成大事打下堅實的基礎。
 
  智能鎖人能讀人心,更要會說話。所以,你必須掌握一些說話技巧,把你的想法充分地展現給甲方,讓甲方相信你給的方案是最佳的。
 
  成功要素六:敢于決斷,克服猶豫不定的習性
 
  很多人雖然在能力上出類拔萃,但卻因為猶豫不決的行為習慣而使自己最終淪為平庸之輩。很多時候,優柔寡斷這個詞語往往和沒出息聯系在一起。因為優柔寡斷就意味著不能勇于面對失敗,不能夠把握好成功的機會,以至于原本很不錯的基礎因為優柔寡斷而失去了優勢,成為你成功路上的絆腳石。
 
  因此,智能鎖人必須拋棄這個壞習慣,只要是自己認定了的事情就要果斷抉擇,在面對甲方提出各種要求的時候,只要有利潤,該讓步就讓步。你的猶豫可能就為別提供了可乘之機,以致自己失去先機。
 
  “故天將降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為,所以動心忍性,曾益其所不能。”在智能鎖行業形勢一片大好的背景下,鎖具人想搶占1000億藍海市場,就得先苦后甜,勇于迎接挑戰,“擼起袖子加油干”。

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