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在“走出去”政策鼓勵和支持下，近些年我國一大批優秀企業紛紛走出國門，在海外并購市場上一路高歌猛進。
據中國商務部統計，2016年1~7月，中國企業共實施海外并購項目459個，涉及63個國家和地區，涵蓋信息傳輸、軟件和信息服務及制造業等15個行業，實際交易金額達543億美元，成為中國對外直接投資的主要方式。
據相關機構調查，2016年1~10月底，中國投資人總共收購了58家德企，比2015年全年還多了19家；中方用于德企收購的資本量116億歐元，比2015年全年高了20倍，比過去歷年的總和還要多。然而，中國企業的赴德并購之路并非人們想像的那般光鮮亮麗，背后充滿了挫折和困難，存在亟待解決的難題。
欠缺跨境交易經驗
很多中國企業經常是在毫無戰略準備且沒有做足功課的情況下就貿然展開投資，特別是民營企業，往往是企業家一人獨大，決策者經常是一“拍腦袋”就做出了投資決定。而在西方經營者眼中，在投資前特別是當涉及海外業務時，有必要對企業現狀預先加以分析（亦稱之為“SWOT分析”)并應著手開展一系列前期準備工作。在此階段應對交易目的、與戰略相匹配的收購、融資和稅務架構以及收購價格和其他交易費用加以確認，但這一關鍵步驟經常被中國投資人所忽略。
執行階段的盡職調查工作在目標企業早期風險識別上發揮著重要作用。投資者不應草率行事，而應當在收購之前對目標企業可能存在的風險有一個總體上的全局掌控。然而，盡職調查工作在中資企業海外并購中卻往往被忽略或不能得到很好的貫徹。鑒于中國的特殊國情，法律顧問在交易環節中的重要性，遠不及企業與政府官員之間的關系重要。正因如此，中國企業家便常常不愿在盡職調查、律師或并購交易顧問方面投入太大的成本，因為花錢購買專業法律或商業咨詢服務在中國還尚未達到廣泛認可的程度。
企業在交割后期要想成功整合目標企業，則有賴于新股東與目標企業間共同制定的發展戰略，這種戰略的實施是動態的，有必要根據實際情況適時加以審查并調整。但遺憾的是，在很多情況下由于事先準備不足或欠缺整體的融合方案，當初所設想的計劃通過并購所欲實現的協同效應卻往往差強人意。此外，交易前、交易期間以及交易后的法律環境和風險的識別和應對策略，常常得不到足夠的重視，特別是與中國法律制度區別很大的德國勞動法和稅法方面的特殊規定，在沒有專業人士介入的情況下，對外國投資者而言更顯得十分晦澀難懂。
面臨文化障礙
東、西方之間的語言與文化障礙，在跨境并購交易中不容小覷。除語言溝通障礙外，我們在談判桌上就能很明顯地感受到中、西方人在習慣、風格和思維方式上的巨大差異。首先，德方的風格一般是以簡單明了、直切正題為特點，而中方則習慣于迂回曲折、慢條斯理，對中國人而言，建立良好的私人關系和友情要遠重于純粹的商務會談；其次，在談判過程中，德方往往習慣于事先將談判流程化整為零并設定階段性目標，然后按計劃逐步向前推進，相反，中方則一般會高屋建瓴地看待整個談判流程并根據實際情況隨時靈活應對和調整；再次，雙方在思維方式上也存在著明顯的差異：德國人習慣于從一般到個別的演繹性思考方式，而我們中國人則習慣于從個別到一般的歸納性思維模式。
上述這些差異常常會給交易對手造成困惑或挫敗感。為避免誤解和不愉快情形的發生，一方面，應事先向中國投資者全面闡釋復雜、眾多的交易文件及相關德國法律背景知識；另一方面，談判活動應盡量以取得階段性成果為目標，同時，雙方在每輪晤談結束后都應當盡量清晰地對此輪談判結果予以明確。
中國企業登陸德國市場本身也給跨文化溝通管理帶來極大的挑戰。交易雙方的咨詢顧問隨著項目交割的結束便履行完畢各自使命，公司后期的整合工作將全部轉交給中國管理團隊。中國企業大多是初次接管外國公司，尚處于經驗積累階段，因此，在整合工作初期，中國新股東和被收購公司員工之間建立起友好信任關系，對工作的向前推進具有至關重要的作用。此外，也不能忽視中、德籍員工在日常工作方式上的差異，中國投資者一方面很珍視德籍雇員高水平的質量管理能力，但同時對德國人的刻板保守也多有怨言，但從德國人的角度來看，中國人的靈活性實則是無計劃、無能力的表現，而反應迅速則被認為是倉促冒進。有鑒于此，為避免因不同文化間碰撞而產生的沖突，企業應當對自身的發展策略及文化統一予以規劃，以確保公司的長期穩定運營。
缺乏融資渠道
在融資能力方面，民營企業要弱于國有企業。近年來，中國民營企業已經獲得越來越多的關注，即便如此，其在獲取銀行貸款方面的待遇仍遠不及國有企業。大多數民營企業規模較小，抗風險能力較弱，而大規模跨境交易對民營企業的資本狀況提出了很高的要求。如果融資渠道比較單一，并可能因開展跨境交易而出現資金捉襟見肘，那么交易本身順利實施完畢的可能性和成功性將會因此而大打折扣，特別是當海外投資時機選擇不當或收購的境外業務與境內業務難以兼容時，許多中、小民營企業將因此會面臨嚴重的資金周轉問題，并可能導致交易的最終流產，一些對德投資的中資企業也會因此而陷入資金困境，甚至會使企業面臨破產的危險。
