日前，位于莒南縣的山東綠潤集團收購法國密涅瓦公司60%股份的并購案完成，這標志著已躋身世界板栗加工第一的綠潤集團與業內世界第三的公司成功聯姻。綠潤集團憑借此次并購，將占據歐洲份額第一的密涅瓦公司產品線和廣布的渠道收入囊中，吹響了發力歐洲市場的號角，進一步鞏固了全球老大的地位。

抄底買入演繹跨國控股并購

綠潤集團掌門人陳思，此時已成功入主法國密涅瓦公司的他，正思索如何以掌控歐洲市場為起點，迅速構建遍布全球的采購體系和貿易網絡。對于此次并購案，陳思董事長直言道：“對歐洲高端市場，實現從賣原料到做品牌轉變，是我們綠潤人始終不渝的信念，而此次并購則讓我們終償所愿。”

綠潤集團作為法國密涅瓦公司最大的板栗原料供應商，多年來一直保持密切的合作關系。“然而在經歷歐洲金融危機后，密涅瓦公司出現了拖欠貨款現象，這讓我們敏銳地覺察到對方出現了資金鏈斷裂情況，這給綠潤發力歐洲市場提供了難得的契機。”陳思說，2013年歲末，自己便萌生了抄底收購的想法，隨后便與法國密涅瓦公司兩大股東展開了談判，歷時半年多。最終于今年6月份辦結了這起跨國并購案的國內外一切手續，成功入主板栗加工業世界第三企業。

“密涅瓦公司不僅占據法國市場80%的份額，而且在歐洲也是第一大板栗企業。之前，綠潤在歐洲市場以供應板栗原材料為主。并購密涅瓦公司后，則直接壟斷了歐洲板栗產品的終端市場。”陳思在談及并購收獲時說，“綠潤可以直接使用密涅瓦在板栗深加工方面的工藝和品牌，大大節省了綠潤在對歐產品研發和市場開拓方面的投入，初步估算新增附加值50%以上。”

反哺國內農戶送上2億元“紅包”

經歷20年的發展，綠潤集團已躋身板栗加工全球第一。目前正全力踏上國際化征程，并已在香港、菲律賓、泰國、日本以及法國建立了貿易公司。而通過此次跨國并購則讓他們找到了國際化的新思路。

“與其在國外投入大量人力財力推廣自己品牌，不如直接收購當地實力企業，直接掌控他們的渠道、品牌和團隊，依托母公司實力迅速占領當地市場。”陳思介紹說，并購法國密涅瓦公司后，綠潤集團只派遣了2名高管，便輕松駕馭了這家海外公司。

與此同時，并購案還為綠潤集團醞釀多年的另一大戰略，打通了產銷對接的最后關卡。“我們從2008年起，我們便著手進行國外優良板栗嫁接實驗，最初的目的是想改變國內板栗價格偏低的局面，進而在板栗出口領域掌握價格話語權。這個戰略目前已結出碩果，新培育出的綠潤一號和二號已趕超歐洲優良板栗品種。”陳思表示說，新品種不論個頭大小，還是口感和甜度，都更適合歐洲市場需求，且價格上也更占優勢。

“以前，沒有對歐洲市場實現掌控，我們無法全力推進綠潤一號和二號種植面積。如今有了自己控股的歐洲品牌和銷售渠道，我們終于可以放手大干了。”陳思說著算了一筆賬，目前國產一般板栗收購價在每斤3元左右，而對綠潤一號和二號。他將給出每斤至少5元的保底收購價，按照公司三年發展10萬畝種植基地測算，每年將給農戶增收2億元人民幣。

“單打世界冠軍”正變身全能手

與國內眾多公司決策層選擇白天上班時間開會不同，綠潤的高層會議多選擇晚上開，而且全部都是視頻會議。“這不算什么稀奇事，我們公司已擁有眾多海外分支機構。就拿新并購的法國密涅瓦公司而言，當地跟我們有7個小時的時差。公司決策層每次召集開會都可謂是跨國會議，時差都必須考慮進去，全球視頻也在所難免。”陳思笑道。

同時，進軍國際市場，也促使已成為板栗加工“單打世界冠軍”的綠潤集團積極轉型。除了板栗深加工外，綠潤還開辟了調理食品、速凍和罐頭產品加工銷售等新戰線。目前擁有13條具有國際一流標準的食品生產流水線，產品種類多達200余種。綠潤出產的優質農產品已經遠銷日本、韓國、美國、臺灣、東南亞及歐洲等43個國家和地區。

對于如何搞好法國工廠的經營和發展，并以此為起點設立遍布全球的采購體系和貿易體系，使綠潤的國際化戰略得到深化和提升，陳思更是信心滿滿。“目前在歐洲市場，像冷凍蔬菜、速凍和罐頭食品等產品需求旺盛，我們每年能銷售總值約180萬歐元的國產粉絲、木耳、海苔、罐頭等產品。未來，我們還計劃強化在法國的工廠產品線，加強亞洲食品的銷售網絡建設，使綠潤集團的銷售收入在未來的3到5年內增長三倍以上，實現企業一個質的跨越。”