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今年將是蘇寧、國美、京東“三國殺”的關鍵一年。
作為后起之秀的京東希望借著家電網購高速增長的勢頭，今年實現與蘇寧、國美打平手、明年超越的目標。
不過，蘇寧董事長張近東、國美“老板娘”杜鵑近日在各自企業年會上都“亮劍”。張近東稱：“2015年蘇寧整體規模增長目標應不低于競爭對手，這就如同在馬拉松的相持階段，我們要做的是積蓄力量，擴大強勢品類領先優勢，實現弱勢品類的彎道超越。”
杜鵑也強調要“抓住市場機遇”，包括整合百貨、超市和二級市場連鎖店的家電零售業務，以及擴展通訊業務。“手機品類市場需求高達4.5萬億部，我們目前僅占市場需求率的2.3%，增長空間巨大。”
而大家電網購和鄉鎮家電市場，預計將是蘇寧、國美和京東2015年競爭的焦點。
去年上市的京東，在市值、交易總額上已超過蘇寧、國美，但是家電尤其是大家電的銷售額上仍與蘇寧、國美有明顯的差距。
今年國內家電市場相對平穩，大家電的電商收入將快速增長。中怡康預測，2015年國內家電零售額將同比增長5.5%，達到1.5萬億元。其中，彩電的電商占比將從去年15%~16%增長到今年的20%，空調的電商占比也將從去年9%增長到今年的超過13%，冰箱、洗衣機也類似。
蘇寧、國美將加快電商發展，將原來在家電零售的優勢，延伸到線上。張近東表示，2014年第三季度以來，蘇寧線上占比超過30%，“線上的增速提升已成為集團增長的最強有力的引擎，將有助于我們快速搶占市場份額”。
杜鵑則表示，國美在線作為公司現在和未來的核心戰略板塊，一方面要加快自營業務發展，另一方面要快速發展以百貨為主的開放性平臺。據了解，國美今年電商交易額的目標為120億元。
除了大家電網購，鄉鎮市場是蘇寧、國美、京東共同爭奪的另一個增量市場。
據京東副總裁、家電事業部總經理閆小兵介紹，農村市場蘊含了一半的家電市場份額，京東將在鄉鎮市場設立“京東幫服務店”，提供配送、安裝、維修等服務，計劃一縣一店，覆蓋國內所有區縣。
國美通過托管異業家電零售業務的方式，在三、四線市場進行隱性的、低成本擴張。杜鵑說，國美已成功與大連營口三星電器、南寧百色市百色電子和環球電器等企業合作。
蘇寧的農村電商業務也在提速，預計2015年新建1500家鄉鎮服務站。
無論是要“上天”(發展電商)的蘇寧、國美，還是急切“落地”(設立服務店)的京東，做好大家電網購、深入鄉鎮市場，都離不開物流的支撐。可以說，物流是最大的難點。
蘇寧今年年初正式成立獨立的物流集團。張近東說，繼去年推出急速達、半日達、一日三送等服務后，蘇寧物流將在2015年實現社會化運營，加速向第三方、第四方開放進程。杜鵑也表示，要把國美旗下的安迅物流打造成在社會上有競爭力的公司，在更多城市實現“一日三達，精準送貨，送裝同步”的物流服務標準。京東也在拉攏區域家電連鎖、家電企業在三四級市場的專賣店，完善鄉鎮的物流體系。
這場角逐中，供應鏈支撐是另一個看不見的難點。國美、蘇寧在供應鏈采購上有更豐富的經驗，而京東正以智能家居為抓手，來彌補供應鏈上高端商品較少的短板。
未來，穩健的國美、激進的蘇寧或是后起之秀京東，誰會勝出？一位業內資深人士表示，從百貨、商超、全國連鎖大賣場到網上垂直電商平臺是家電零售演進的歷史進程。蘇寧、國美是經過多年發展的巨無霸，京東想短期實現超越并不容易，更何況蘇寧、國美也在向全渠道的模式發展。而老對手蘇寧和國美，前者布局更大，后者更聚焦本業，蘇寧上市公司的規模大于國美，但國美目前的盈利能力更強，因此下一個跑道誰能跑得更久，還有待觀察。
