國慶市場歷來都是家電企業“必爭之地”。家電廠商都是真槍實彈上陣，拿出最好的產品、最好的優惠打市場。尤其是今年上半年整體市場低迷的情況，廠商紛紛寄望下半年能夠扳回一城。奧維咨詢分析師劉飛認為，今年中秋、國慶相隔近20天，有效削弱彼此影響，增加家電市場促銷節點。促銷周期加長，家電市場“十一鏖戰”一觸即發。

國慶大戰中高端成亮點

今年上半年家電市場整體表現出低迷狀態。市場研究機構中怡康近期公布的數據顯示，今年上半年家電市場規模達到7253億元，同比僅增長4.8%。尤其彩電、冰箱、洗衣機三大品類在今年上半年的銷售指標均出現了不同程度的下滑，零售額分別為783億、436億和293億元，同比分別下降15.5%、8.5%和0.3%。盡管有世界杯的拉動，但彩電市場的不景氣還是拖累了彩電上市公司上半年的業績。業界寄望下半年能夠有所回升，創維集團彩電事業本部總裁劉棠枝就認為彩電市場從8月起將逐步回暖，企業也會加大市場力度。

家電企業發力下半年的動作，從本月第一周的中秋促銷就可以看出端倪。根據奧維咨詢檢測數據顯示，中秋促銷周彩電線下市場零售量27.5萬臺，同比增長5.5%。在白電品類方面，冰箱、洗衣機、空調、冰柜的銷量同比增長非常明顯。但劉飛也介紹，雖然今年中秋同比去年同期增長幅度較大，但環比增幅相對不太明顯。以白電產品為例，只有空調和冰柜環比增長了16.5%和6.8%，冰箱和洗衣機則分別下滑了2.0%和1.4%。“可以預見無論是商家還是消費者，都在為‘十一’大促蓄力。”他分析，今年十一家電市場最大的亮點，依然是以新技術、新應用于一身的中高端家電為主。

彩電品類將成為“十一”促銷大戰的重頭戲。據了解，除了上半年彩電市場同比下滑給廠商帶來經營壓力外，事實上國慶也是傳統的彩電銷售旺季。經過多年的市場培養，用戶在國慶期間購物的習慣已經養成，而且產品結構的高端化趨勢更加明顯。市場研究機構中怡康的數據顯示，2013年中秋國慶三周的彩電銷量占據全年的15.2%。節日期間50寸及以上的彩電銷量占比為28.0%，高出2013年整體平均水平8.8個百分點。與產品結構升級相對應，節日期間價格段也向高價偏移。

中怡康消費電子事業部總經理彭顯東認為，用戶傾向于在節日促銷期間購買高檔次產品。由于節日促銷刺激了用戶的購買欲望，其中一部分是沖動型購買者產生的隨機購買行為，另一部分則是等待節日促銷時機來購買心儀商品的理智型購買者。且在購買高檔次產品的用戶中，理智型購買者居多。

他預測，今年國慶兩周彩電銷量預計達到505萬臺。其中48-49英寸產品將搶占市場，占比預計超過46-47英寸彩電。其中具有高清、WIFI和智能等功能的降價單品將成為市場追逐的焦點機型，成為節日期間大幅放量的前鋒。50-60英寸的超高清電視將成為國慶期間的主要利潤來源。

廠商促銷攻勢全面升級

國慶臨近，彩電市場的新一輪廝殺已經開始上演。從TCL方面了解到，9月22日至10月7日，TCL將在全國強勢掀起主題為“國慶TV+，超值惠全城”的大型促銷活動。多個爆款產品連環出擊，尤其第一臺連接微信的TV+家庭娛樂電視主力參戰。創維主打4K電視，劉棠枝預計今年國慶節創維4K電視的滲透率會達到10%。三星更是推出了電視全曲面解決方案，涵蓋6個系列12款產品。橫跨48至105寸，囊括超高清、全高清兩個陣營。

白電品類的競爭同樣激烈。9月28日至10月8日，格力推出國慶促銷活動，這是繼中秋促銷活動后格力年內又一次大型促銷活動。美的空調推出閃購72小時，活動包括旗下全封閉系列、雙貫流系列、新節能系列以及國內首創的兒童專用空調等全線產品。格蘭仕國慶期間則大打廠慶牌，從格蘭仕方面了解到，國慶期間格蘭仕明星微波爐產品將在全國大派“廠慶紅包”。廣大消費者在購買格蘭仕微波爐同時將獲贈上百元至數百元價值不等的廠慶感恩禮。

不少廠商在營銷形式上進行創新，據了解，9月25日至10月7日國美在線十一超級購物節期間將推出標桿單品、滿千減百、大牌特惠、團購夜襲、微信紅包等一系列優惠措施。其中，9月25日當天的家電百貨“第二件起件件9折”創行業先河。與此同時，國美在線還聯合民生銀行、招商銀行、微信支付等合作伙伴發售總價值近千億的“國酷券”，消費者可以在國美在線現有多重優惠基礎之上再享受3%的折扣。空調廠商奧克斯則聯合彩電廠商康佳“黑白配”，圍繞奧克斯智能空調L系列新品、康佳易系列智能電視及康佳冰箱推出國慶套餐，率先開啟家電跨界合作促銷。