在過去，新興市場還未被工程機械企業譽為“掘金圣地”的時候，全球的工程機械市場中，北美、西歐、中國、日本占據著工程機械行業70%左右的市場份額。而這其中，北美地區是世界工程機械最大的生產地和市場，擁有大小工程機械制造企業近600家，其中包括卡特彼勒、凱斯、約翰迪爾等多家全球著名的大企業。日前，三年一屆的工程機械盛會在拉斯維加斯圓滿收官，北美市場再度聚焦了世界的目光。

中國工程機械競逐北美市場。北美工程機械的發展首先緣于其巨大的經濟總量，美國的工程建設總量每年大致在1.165萬億美元到1.19萬億美元之間，所以能保證數百億美元的工程機械銷售市場。美國次貸危機過后，對建筑工程機械行業的影響很大，于是造成了眾多國外企業在華建廠，將更多的戰略發展目標鎖定中國及其他新興市場。但隨著經濟的回暖，北美地區16類主要工程機械產品的銷售情況均有所增長（包括挖掘機、裝載機、推土機、自卸卡車、平地機、叉裝機、兩頭忙、攤鋪機等）。而此前卡特彼勒宣稱，受惠美國建筑業復蘇，刺激推土機及挖掘機銷售，對今年盈利及營收預測高過市場預期，所以，2014年的北美市場絕對“有利可圖”。

高標準嚴要求新技術。從今年參加拉斯維加斯工程機械展的中國企業可以看出，許多企業開始將能否成功進駐北美市場作為衡量一個企業全球地位的重要標桿，因此，此次參展的相關產品均為針對北美市場“量身定制”的“本地化”產品，他們擁有著適應北美地區特色的高要求排放標準，有著專為綠色環保打造的一系列部件，有著針對北美施工環境而設置的高效率系統，所有這些，都展示了中國工程機械產品在突破高端技術，出擊高端市場的決心。

在北美市場，不僅有卡特彼勒、凱斯、約翰迪爾等本土企業占據絕對統治地位，另外歐洲企業也占據了一定份額，而近十幾年來，日韓企業也開始參與到日益激烈的競爭中。激烈的競爭中，高端的核心技術一直是北美市場將中國工程機械產品拒之門外的首要原因。功夫不負有心人，近年來，實力迅速增長起來的中國工程機械企業正在加快進軍北美市場的步伐，中國制造工程機械設備越來越頻繁的出現在北美各施工場所，比如2013年8月份，徐工CV122振動壓路機憑借良好的整機性能和產品可靠性，再次批量出口北美市場；10月份，山推產品全液壓推土機SD13YE獲北美證書，成為繼山推SD08YE、SD10YE后第三個準入北美地區的全液壓推土機產品；10月24日，山東臨工在美國加利福尼亞州特洛克市舉行新產品發布儀式，其高端產品亦成功登陸北美市場。

今次，拉展圓滿收官后，中國工程機械企業更是大獲全勝。徐工集團歷時3年時間針對北美市場研發的包含汽車起重機、越野輪胎起重機、履帶起重機、裝載機、壓路機、挖掘機等9款U系列產品在開展第三天便售罄。三一一舉拿下的銷售及意向訂單超過1.3億美元，特別引人注意的是三一的變形金剛挖機剛一亮相美國拉展，就引起了不小的轟動，并順利登上了美媒DAILYNEWS頭版頭條。中聯重科更是以“本地化”的產品贏得參展觀眾的高度關注，并在展會現場與經銷商簽訂了一筆價值2000萬美金的起重機設備銷售大單，展現出中聯重科以優秀品質深耕歐美高端市場的信心與實力。

服務本地化租賃需發達。有了產品打前鋒，中國工程機械企業的后續服務等也緊緊跟上。當下，全球建筑工程機械行業呈現穩定發展的態勢，在經濟發展，特別是工程建設事業發展的推動下，傳統市場穩定增長，新興市場發展迅速，多數建筑工程機械制造企業盈利豐厚，擴張的欲望強烈。可是針對北美這種成熟的市場，中國工程機械企業需多下功夫。產品本地化后，服務也要緊隨其后，實現本地化。

從營銷方式看，工程機械租賃在發達國家已經成為一種主要的營銷手段，大約占到銷售額的50%以上。相比于中國工程機械租賃市場，北美市場的成熟程度顯然要高許多。成熟度的高低不僅僅取決于市場制度的完善和租賃理念的成熟，在租賃市場上，是否擁有規模企業，這些企業能否迎合市場發展的需要，也是市場是否成熟的重要表現。在工程機械行業大鱷匯集的北美，卡特彼勒、沃爾沃以及赫茲租賃、Nations租賃等一批企業的介入，使得整個北美租賃市場生機勃發。在他們的帶動下，北美市場逐漸趨于細化，為用戶提供貼身服務成為共識。這就要求中國工程機械企業迅速適應當地的市場環境，并積極轉變工程機械產品的營銷和使用方式，讓用戶能夠在全球范圍內及時獲取產品的租賃、配件和維修服務。

北美市場對于全球工程機械行業而言舉足輕重，三年一屆的拉斯維加斯工程機械展會毫無疑問的成為全球工程機械“戰場”的一個縮影。顯而易見，今年，中國工程機械企業在客場上取得了不俗的成績，獲得了北美市場的廣泛認可。但是，不得不說，征服北美市場，中國工程機械還有許多高峰需要翻越。欣慰的是，透過美國拉展，我們看到中國工程機械企業在北美市場尋求突破的決心和信心。未來，我們期待著中國工程機械企業能夠在北美市場上快馬加鞭，蓬勃發展，再續輝煌。