最近幾年，德國成為中國在海外投資的重鎮，不少中國企業通過收購德國公司開拓國際市場，隨著數量的增多，德國境內也開始出現擔憂情緒，擔心把德國企業技術吸收完之后就放棄這些平臺，造成德國當地就業崗位下降。但包括三一、上工申貝在內的中資企業都表示不會撈一票就走。

2012年是中國投資德國的大年，幾乎每個月都會有跨國收購消息傳出。今年3月，凌云集團收購了全球最大的車鎖制造商德國凱毅德公司100%股權;7月，徐工集團收購了德國混凝土巨頭施維英公司;8月，三一重工花了3.6億歐元買下德國工程機械巨頭普茨邁斯特，導演了一場“蛇吞象”的好戲。9月，山東濰柴動力花費7.38億歐元收購凱傲25%的股份，以及凱傲下屬林德液壓業務70%的股份，成功牽手世界工業用叉車和液壓技術巨頭。

從2011年開始，中國企業在德投資迅速增加。“25年前，我們在中國南京開設第一個(北威州)辦事處，當時是為了幫助德國在華企業，我們當時不可能預料到我們兩個國家的合作會達到今天的高度。”北威州投資促進署署長華佩告訴記者。她負責全球推廣北威州投資地，并吸引外國投資項目到北威州落戶。此外，華佩還是德國聯邦州投資委員會工作小組(AGWFB)的發言人。

中國工程機械海外投資緣何情定德國

在德國，散落在各個細分領域中的中小型企業被稱為“隱形冠軍”，他們大多是家族企業，規模不大，但卻長期占據全球市場份額、或至少是歐洲市場榜首的地位。

然而金融危機和德國經濟下滑使這些“珍珠”逐漸光芒黯淡。德國經濟部周一公布的數據顯示，德國8月工業產出月率下降0.5%，工業產出年率下降1.4%;同時，工廠訂單月率下降1.3%，年率下降4.8%。

相比經濟蕭條，更令這些“隱形冠軍”處境艱難的還有來自新興國家對手的競爭壓力。前混凝土泵車王者普茨邁斯特，曾經在全球銷售冠軍寶座上寂寞了20多年，占據著全球市場40%和中國市場60%以上的份額。但隨著三一和中聯重科等本土工程機械巨頭崛起，普茨邁斯特在中國的市場份額只剩下不到5%。2009年金融危機之后，普茨邁斯特銷售額縮水近50%，而三一的銷售額卻飆升了約50%。這不僅僅是兩個企業此消彼長，背后還有強勢崛起的中國經濟對老牌制造強國的趕超。這也許正應了那句話——時也，勢也。

經營的艱難和家族繼承者不愿子承父業的尷尬，使眾多“隱形冠軍”在咨詢顧問后得到一個答案，那就是把企業賣給曾經的中國對手，讓這些野心勃勃的后來者繼續將這份事業發揚光大。

另一方面，由于德國是聯邦制國家，聯邦政府下面共有16個聯邦州，州與州之間相對獨立，有自己的政府和議會，擁有自主招商權，很多地區的投資項目還可以得到歐盟地區發展基金補貼。而德國社會階層普遍看好中國經濟的長期良好發展，對中國的投資抱有極大的熱情和希望，如巴伐利亞北威州、漢堡、石荷州等大城市都在中國設立了招商引資辦事處。

德國普遍認為，中國海外投資在2015年前后可達到每年600-700億美元，只要德國能夠吸引其中的2%，就相當于每年有十幾億美元直接投資流入。因此，當中國的企業家們懷揣支票和計劃書踏上德國土地時，他們會在機場各處的標識上看到熟悉的中文字“歡迎”。這表明了德國公司對中國投資者的態度。

中國企業到德國投資規模越來越大，投資領域在不斷拓寬，目前在汽車、工業制造、可再生能源等領域都有涉及，這些領域占到中國對德國總投資的四分之一強。目前，德國政界和經濟界對中國投資者基本持歡迎態度。但是，由于中國投資一股腦兒地大規模進入德國市場，也引起了德國公眾的一些擔憂。

截至2012年9月，中資企業累計在德國非金融類投資總額已經達到24.2億美元，僅去年1-8月份，對德國的非金融類投資額就達4.4億美元，同比增長了91%。另外，中國對德國投資的項目規模在不斷增大。根據掌握的情況，目前中資企業在德國投資超過3000萬歐元的項目將近20個，其中2011-2012年有7個大的項目，如去年7月徐工集團收購德國的一家混凝土巨頭——施維英，徐工集團擁有其52%的股權;三一集團在德投資1億歐元建立自己生產企業之后，去年又斥資3.6億歐元收購了德國工程機械巨頭普茨邁斯特;還有濰柴動力耗資7億多歐元，收購了凱傲集團25%的股份。

德國公眾，包括德國媒體的憂慮主要集中在以下方面：一是擔心掏空技術，害怕中國企業來了以后，把德國的核心技術、知識產權等轉移到中國進行生產，德國既流失了技術，又流失了工作崗位;二是擔心造成壟斷，憂慮中國企業通過并購德國的“領頭羊”形成壟斷，對其經濟造成沖擊;最后，他們也擔心中國企業威脅到當地的國家安全或經濟安全什么的，比如在電信行業，當地人就有這樣的顧慮。類似的情形以前也有，不同的是隨著收購的增多和投資規模的擴大，現在這些擔憂越來越嚴重了。

從商業的角度講，這些擔心，包括一些政客的擔心是沒有必要的。中國企業出來發展，越來越多的是從公司長期發展戰略來考慮的，是商業行為。

我們要告訴德國民眾，中國的企業不僅沒有把技術拿走，相反我們不斷地再投資和擴大再生產，為當地提供了大量的就業崗位，比如北京機床廠就挽救了科堡一家瀕臨倒閉的工廠，目前工廠運轉良好，就業人口增加了將近一倍。還有像三一重工和其它已經運轉的重要項目，都是發揮了很好的社會效應。

二十多年前，德國企業去中國的時候，遇到的問題更多，失敗的案例也多。但是有勇氣就有回報。中國對外開放還在探索時，德國大眾在1984年就來到中國投資。如果沒有當年的決心，德國大眾不可能在中國汽車市場占有率一度超過50%。回看二十多年前德國企業進入中國，他們對市場進行非常充分的了解。

中國企業到德國也一樣。比如說法律，德國的法律體系非常健全完善，也是紛紜復雜的，有的內容連德國本土的企業都搞不清楚，所以中國企業要有自己的法律顧問和財務顧問。

這些擔心背后還是文化沖突，它不僅會毀掉雙方合作，還會造成不好的社會影響。在思維方式方面，中國人很少說出“不”字來，而德國人一般比較認真，行就行，不行就不行。尤其是中國人辦事上的靈活性也會讓德國人感到無所適從。比如說，雙方簽完一份商業合同，有的時候中方需要臨時性做些變更，找到德國人，合作時間長的德國人會理解，順著中方的思路做一些調整，但如果雙方以前沒有接觸過就是你違約，所以要及時溝通，避免造成更深的不理解、不信任。

三一重工引發德國媒體擔憂

“在德國，我們比較看重綠地投資，就是在當地建廠，并且創造就業，并對整個行業帶來增長。”根據德國方面的統計，2011年中國在德的綠地投資項目數達158項，雄踞第一，遠多于美國在德投資的110個綠地項目。其中，機械制造與汽車占了1/4，可再生能源、消費品和食品分別占據13%，商業服務及IT占總數的9%。

北威州是中國在德投資的一個縮影。目前，在北威州有7500家中國企業，并且每年新增50家。三一重工收購的普茨邁斯特就在這一地區。因為該公司是一家德國老牌企業，在三一收購之時，德國就有媒體擔心中國人會拿走所有的圖紙。

“這種擔憂我們也有所了解，但收購德國普茨邁斯特是公司國際戰略的一部分。在收購之前，三一在一些海外市場銷售自己的一些產品。在收購這家公司后，不僅留用了普茨邁斯特的團隊，還把三一的一些產品交給普茨邁斯特銷售。”三一重工副總經理蔣向陽告訴記者。

三一重工除了收購普茨邁斯特，之前還在貝德堡投資一億歐元建廠，當時這是中國最大的投資項目。后來因為收購普茨邁斯特的緣故，三一將在德國的業務進行合并，而原來承諾要在貝德堡雇用600名員工的計劃也發生調整。這在當地引起了很大的反響，三一經常被追問雇員計劃。

“原來對貝德堡工廠的定位是中國以外海外混凝土機械業務的制造和研發中心，但收購了普茨邁斯特之后，我們就有了一個世界領先的混凝土機械業務平臺，原本在貝德堡的一些業務就交到了普茨邁斯特。這就導致了就業人數的變動。現在的三一貝德堡處在一個過渡期，但隨著更多產品如港口機械等產品放入到貝德堡，貝德堡工廠的前景是很光明的，但這需要時間。”蔣向陽不厭其煩地向德國媒體解釋。

中國投資對德國是機會

對于這種文化差異造成的困擾，蔣向陽他們早有準備，他們一開始就把自己當做是一個投資者，接收的德國部門一般都留用當地雇員，“在德國，就業是一個很重要的問題。我們留用當地團隊的策略很奏效。”

在德國，不僅聯邦政府，所有的州政府都高度重視當地就業。基本有一個共識就是：只要你的投資是可以推動當地就業的，都會給予鼓勵，當地政府甚至會義務幫助企業培訓工人。據介紹，德國對設立研發中心有專門的補貼，并對雇員也有相應補貼，從招聘員工、聘前培訓到薪酬補助和在職培訓，都有不同補貼。

德國是全球創新最多的國家，2011年德國獲得歐洲專利局專利授權數達到13583件，位列全球第一位。相對于普通民眾和媒體的擔憂，州政府、聯邦政府更為坦然。“我們不覺得中國人來投資有什么危險，中國人主要投資產業，而不是金融、基金等領域。中國人來了之后，不僅僅是一個競爭者，也是一個補充者，讓我們彼此有機會進入對方的市場。”北威州投資促進署署長華佩說。

德國是一個開放市場，應該歡迎中國企業直接投資德國，德國人應看到中國企業在促進就業等方面的積極表現。