電動工具是全社會最廣泛使用的五金工具，電動工具因為其結構輕盈、攜帶使用利便、出產效率較高、能耗低等特點，已從產業上廣泛使用發展到家庭生活中不可缺少的工具。隨著經濟全球化，電動工具市場發展迅猛。

正視對市場、對自己的批發商和重點客戶的研究、走訪、互動，也是我國電動工具行業很多企業的重點工作。跟著市場的發展，市場行情的把握，對自己批發商、重點客戶的了解，與經銷商和客戶的互動顯得越來越重要，作用也越來越大。諸如江蘇東成電動工具有限公司、上海銳奇工具有限公司、上海虎嘯電動工具有限公司、江蘇國強工具有限公司等很多行業重點骨干企業，都對此非常正視，而且扎扎實實地做工作。

從上世紀90年代中期開始，經由努力，在我國電動工具市場，國產電動工具的主導地位逐漸形成，近幾年來則得到進一步鞏固。據調研，在國內電動工具市場，國產電動工具的銷售數目已占到總銷量的90%，而各種進口品牌產品則只占10%的市場份額。國外電動工具市場，中國制造比例不斷擴大，中國已然成為全球電動工具生產基地。

國內電動工具品牌占了優勢，成為市場的主導。再過5年或者10年，在中國電動工具市場，國產電動工具所占份額還會進步，其競爭力將更強，其主要原因就在于國產電動工具不管外觀，仍是內在質量都基本或已經可以和入口品牌相抗衡，但銷售價格卻只有入口品牌的三分之一，甚至更低。很多進出口品牌電動工具(手持式工具、可移式工具、園林工具)都是由很多海內電動工具企業定牌出產的，這其中也包括不少專業或半專業電動工具。既然能為國際著名電動工具企業貼牌出產專業、半專業電動工具，當然自己出產的自主品牌電動工具水平也完全可以達到國外產品水平。據了解，國內有一家電動工具企業，在為一家國際電動工具著名企業貼牌出產某幾種電動工具時，仍舊堅持自行設計制造的自主品牌產品的高品質，且好于(尤其在使用壽命)貼牌產品，從而維護了自主知識產權，沒有由于出產貼牌產品而把自己的專利貢獻給外商。這種做法非常準確，哪怕今后接不到這家國外著名電動工具企業的訂單，也要維護自己的知識產權和高品質產品，這樣做就使海內市場份額得到鞏固且逐年拓展.凡是這樣做的企業，產品的競爭力就強而有力。

國內電動工具市場對電動工具品質和品牌更加抉剔，不管是電動工具經銷商，仍是泛博直接用戶，都非常正視電動工具的質量和品牌。因此，市場向好品質、好品牌電動工具的傾斜度加大。這是一種提高，說明電動工具市場日趨成熟。正由于這樣，海內電動工具市場的品牌意識和品牌效應更為凸起，很多電動工具經銷商，特別是稍有實力和規模的電動工具經銷商，都對經銷好品牌電動工具表現出很高的積極性。也正由于這樣，獲得中國名牌稱號的6家電動工具企業的名牌產品以及一批獲得省(市)名牌的電動工具產品受到市場的更多關愛，普遍感到市場銷路好，出產顯得繁忙，有的甚至在喊來不及出產。據國際模協秘書長羅百輝調研，上海銳奇工具有限公司、浙江博大電器有限公司、鐵鎯電動工具有限公司、江蘇東成電動工具有限公司等產品質量好、牌子過硬的電動工具企業，市場營銷形勢均很好。業內人士反映，像江蘇東成電動工具有限公司出產的東成牌電動工具，市場銷路很好，很多經銷商爭相代辦代理或經營，而且精心經營，產生了積極效應。為了拓展市場，江蘇東成電動工具有限公司又加強了營銷治理與售后服務，推行東成牌專賣店，不僅有效推動了市場營銷，也遏制了假冒產品的滋生。另據了解，像江蘇東成電動工具有限公司這樣的實力企業，在海內營銷方面十分留意依賴啟東老鄉分布在全國各大、中甚至縣級小城市的電動工具經銷、維修氣力為自己服務。因為老鄉的匡助，營銷得以推進到全國各地的大、中、小城市，營銷網點星羅棋布，幾乎網羅到每個角落。因為依賴老鄉匡助，在貨款回籠上也更加有了保障。所以，像江蘇東成電動工具有限公司這樣經營成功的企業，值得業界研究和學習。

這支步隊也就成了不少永康電動工具企業推廣產品，建設營銷網絡的基本步隊。不外，永康籍的電動工具老板在人數、地域分布上一般都不及啟東市，據說營銷效果總體上還比不上全國各地的啟東老鄉們。我們留意到一些規模較小的電動工具企業，恰是靠特色產品得以維持生計，據有一定的市場份額。這些企業，因為企業實力較小，規模不大，完全靠產品的特色，鞏固自己的市場，鞏固與老客戶的伙伴關系，同時又盡力拓展市場容量，以求生存。這類企業往往對邊沿市場比較關注，由于這些地方，行業中的重點骨干企業還可能顧及不上，或者由于市場小，而看不上，但對于小型企業，則可以有所作為。不外從上半年的運行情況可以知道，行業中的很多小企業，日子過得挺艱難的，它們無力與大企業競爭。所以，對這部門企業，今后的路怎么走，還得當真研究。

正視對市場、對自己的批發商和重點客戶的研究、走訪、互動，也是我國電動工具行業很多企業的重點工作。跟著市場的發展，市場行情的把握，對自己批發商、重點客戶的了解，與經銷商和客戶的互動顯得越來越重要，作用也越來越大。諸如江蘇東成電動工具有限公司、上海銳奇工具有限公司、上海虎嘯電動工具有限公司、江蘇國強工具有限公司等很多行業重點骨干企業，都對此非常正視，而且扎扎實實地做工作。業內人士反映，很多企業的董事長、總經理都切身走訪各地的批發商、經銷商，或者主要客戶，聽取意見，了解自己的產品在所在地區的銷售情況，把握市場對產品，對售后服務的反應，與經銷商們一起研究如何加大品牌宣傳力度，更好地推廣新產品，鞏固和拓展營銷業績。有很多電動工具經銷商對企業領導深入到市場了解情況，聽取意見，共同研究拓展市場的做法感到很滿足，進步了經銷積極性。而出產企業也收集到良多有建設性的意見和建議，成為改進產品設計，開發新產品的重要依據。值得興奮的是，在市場經濟前提下，我們的很多電動工具企業領導，都能自覺地、常常地走訪市場，考察市場，這是值得弘揚的。很多電動工具企業都召開了經銷商會議，開展聯誼與互動，效果十分明顯。

　　在國內電動工具市場確實還存在假冒產品，而且假冒的都是好品牌產品，好銷的產品。不外，人們也留意到，現在的假冒行為更加隱蔽，手段更加桀黠，很多假冒產品呈現出假冒但不質劣的特點，不管從外觀仍是內在質量，很多假冒產品都可以亂真，讓一般人很難辨別真偽。這就給打假帶來了很大難度。所以，打假所需精力、人力、財力也更大。這是值得正視的動向。造假者清晰，當今市場，質量太差的電動工具很難賣出去，即使賣出去了，售后的麻煩事也良多，所以偽而不劣就成了制假者的辦廠經營方針。這種市場動向，各電動工具企業，尤其品牌好的電動工具企業要緊密親密留意，并采取有效舉措加以遏制。很多電動工具企業在對付假冒上也有很多好辦法，例如，建立品牌產品專營網絡、將自己的產品進入大賣場、選擇可靠的經銷商等等。在這方面，很多行業企業也取得了不少實際經驗。

　　很多電動工具企業在對付假冒上也有很多好辦法，例如，建立品牌產品專營網絡、將自己的產品進入大賣場、選擇可靠的經銷商等等。在這方面，很多行業企業也取得了不少實際經驗。

　　據介紹，近年來，電動工具行業呈現快速發展態勢，在國內電動工具市場，國產電動工具的銷售數量已占到總銷量的90%，而各種進口品牌產品則只占10%的市場份額。