對大多數中小五金企業來說，它們不具有與大企業相抗衡的技術、資金、營銷能力、生產能力。它們大多是市場補缺者，應在市場細分的基礎上，精心服務于市場的某個細小部分，不與大企業競爭，通過專門化經營來占據有利的市場位置。在現代市場經濟中，可以用“有限的商品，無限的市場”來形容，商品的有效供給相對于人們對商品的有效需求永遠是無限的。如何實現商品的有效供給，關鍵在于不斷尋找市場中的“盲點”、市場中的縫隙。

基于這種思考，日本著名經濟學家長島總一郎通過對幾百家企業的管理診斷實踐，提出了“市場縫隙戰略”理論。他認為，現代市場中，永遠存在著市場的盲點，中小五金企業生產經營活動圍繞著“尋找市場隙縫”而展開，并以新產品開發作為實施市場縫隙戰略的核心。我國在發展市場經濟的初期，曾提出對市場需求的拾遺補缺戰略。一般來說，一項投資少、利潤高的經營項目，往往被許多企業選中。中小五金企業由于規模、資金和技術力量等方面的局限，在與同行大企業競爭中難免處于劣勢，在確定經營方向時，要努力避開行業大企業所關注的熱點項目，選擇他們易于忽視而又有一定經濟效益的小型“縫隙”產品，充分發揮自己靈活性和適應性強的優勢，拾遺補缺，填補市場需求的不足。

認清自己的劣勢，繞開大路走小道

首先，中小五金企業不具備有與大企業相抗衡的產品開發與技術創新能力

當代市場經濟最顯著的特征就是企業要迎合市場需求的變化，就要不斷進行創新，創新是企業生存下去的唯一手段。大企業資金力量雄厚，人才濟濟，其產品開發能力與技術創新能力在整體水平上要比中小五金企業強。如果中小五金企業在產品市場領域不避重就輕，避強趨弱，而是正面出擊的話就很可能傷痕累累。中小五金企業在市場競爭中求得生存與發展，則必須學會在縫隙中求得機會，做好市場補缺者的角色，應精心服務于市場的某個細小部分，集中力量于某個特定的目標市場，或嚴格針對一個市場，或重點經營一個產品和服務，創造產品和服務優勢。

其次，中小五金企業不能與大企業進行面對面的市場營銷競爭

產品從企業進入到消費者手中，營銷是一個很重要的環節。大企業往往財大氣粗，可以采取多種多樣的營銷手段來向消費者展示它的產品。從而使消費者認識、了解，最后接受它的產品和服務。而中小五金企業由于資金等本身實力因素的嚴重限制，往往無法展開一系列的營銷組合。在有限的條件下，中小五金企業往往在營銷手段上體現出基于目標市場的產品策略為核心，其他營銷策略相輔助的戰略特征。大企業通常在多個方面展開全面的營銷攻勢，以某一特色營銷來吸引消費者的注意力。如果中小五金企業的目標市場與大型企業的目標市場完全重合或大部分重合，那么中小五金企業在營銷這一環節上有可能斗不過大企業，即使贏了，那也有可能是付出的多，得到的少。

再次，中小五金企業最大的劣勢是人才劣勢

人才是企業競爭的關鍵資源，大公司往往憑借其實力和品牌優勢網羅到大量專業人才，中小五金企業卻很難招到直接對口的科技人才，不易創造人才優勢。中小五金企業可以回避與大企業競爭，人才不在于多，而在于精、專，注重實際能力、心理素質及良好的工作態度，建立符合自己的管理、營銷、技術開發等多種層次的人才構架，完善靈活的用人機制，實行合理的分配制度，更重要的要把人才使用和能力的發揮推向最佳點。

基于以上種種分析，中小五金企業要想在競爭中求得生存則必須避實就虛，避大就小，不要追求全面鋪開，而應采取縫隙戰略，做強而不是做大。

如何找到市場中的“縫隙”?

1、關注市場中規模較小、對大企業來說生產價值不大的產品市場

市場中的縫隙領域是很多的，中小五金企業定位在這樣的市場，可以開發適應一個小市場或專業市場、滿足一群特定消費者的專用產品，并且這類專用產品的技術含量要高，這樣可以避免和較低水平的企業惡性競爭以及與大公司的正面競爭，擴大自己的經營生存空間。在細分市場中，大企業由于認為缺乏足夠的市場利潤以支撐相(續致信網上一頁內容)應的市場開發成本而不愿意進入。例如：上海美多通信設備有限公司定位的漁業電臺市場、軍用全波段接收機市場及其相關產品，就是基于以上原則來選擇的市場定位和產品定位。首先，通過市場調研，他們知道這兩個產品的市場都不大，對大公司來說，規模小、成本高，不太感興趣;其次，這兩個產品的市場比較特殊，都是特殊的裝備類產品市場，有一定的市場壁壘;再次，產品都有一定的科技含量，一般的企業難以參與競爭。因此，該公司在這一領域獨占鰲頭。

2、集中力量，爭取在某些小的領域形成相對優勢

中小五金企業如果選擇大而全的市場戰略，則有可能讓其精力顧不過來，顧此失彼，從而全線潰敗。如果中小五金企業選擇某一細小目標市場，集中精力，同樣可以創造出競爭優勢，在現代激烈的市場競爭中，決定企業生存的不僅只是資金、時間、技術、規模，而是有沒有競爭優勢。如上海一家高科技中小五金企業在研制無線短波設備時，將公司的主要研發能力集中在短波接收機的領域內，這樣在整體上，研究水平落后于國內其他大公司，但在研究開發短波接收機的領域內，力量對比并不比目前國內其他大公司差，從而獲得該產品研發的相對優勢，可見推行比較優勢戰略是中小五金公司生存的一種有效經營策略。

3、關注屬于多品種、適合小批量生產方式的產品市場

大企業在市場競爭中形成的往往是一種內部規模經濟，通過進行單一品種大批量生產來降低生產成本，獲取規模效益。而當今市場需求日益趨向多樣化與個性化，單一品種、大批量生產方式并不能適應市場需求的多樣化，此時多品種、中小五金批量生產方式成為滿足市場需求的一種必要形式。中小五金企業因其規模小和固有的靈活性，可以適應市場需求的變化，及時調整生產經營策略，一旦看準生產項目，能果斷作出決策，并借助企業內外的技術人員和專業力量，迅速制訂詳細的生產計劃，抓緊組織生產，并在最快時間內拿出產品推向市場。

4、實施市場細分戰略，拓展專業市場

　　市場越是細分，由一個大公司來控制市場的可能性就越小，中小五金企業參與競爭的機會就越多。中小五金企業要把自己有限的資源與能力集中在某個細分市場上，精于某個產品或產品線，力爭做這一類細分市場中的老大，使現有產品或產品線在某個細分市場上逐步提高市場占有率，從而形成自己的經營特色。德國有許多中小五金企業就是遵循這一原則成長壯大起來的，他們專門生產諸如鮮魚加工機械、紙張切割機控制測量儀、熱帶魚飼料、溫帶植物種子等數百種很專門化的產品，通過地域的拓展不斷把生產做大，直至把產品推向國際市場，成為出口“小巨人”。

5、依據專業分工建立中小五金企業的集群組織形式

我國產業分工的不斷深化也使中小五金企業不再受制于規模經濟，絕大多數的產業都能透過“地區規模經濟”和“零部件規模經濟”取代企業內部的規模經濟，使企業內部的分工外部化，變為社會分工。這種形式非常有利于中小五金企業形成集群合作關系，用外部規模經濟來代替大企業的內部規模經濟，在交易成本降低的前提下，彼此共享與交換資源，使得中小五金企業實力得到提升，達到規模經濟，競爭力得到加強。