入通道閘行業這么久，談談我的感受：碰到過形形色色的各類客戶，最終成交的也有，但有些客戶在品牌與品質，價格三者之間，游離不定。當然，最后的選定結果，價格還是偏重些。

先說說品質與品牌，兩者雖然只是一字之差的間隔，卻有著天壤之別的意義，一個是內部的構造，一個是外在的名聲，一個是有形的，一個是無形的，各有影響。產品的質量肯定了一個公司的形象，即品牌。所以，品質是品牌的內涵，是品牌的靈魂地址，兩者相得益彰，但有沒有對等，這無法考證。可是目前，在很多客戶的意識和觀念上，價格，才是他們最終的追求。這樣的消費觀念可真是有些怪異，極度不符合社會的發展。大品牌等于高質量？這樣的例子不用我舉證了吧。但如果相同高價格同質量的客戶就會更青睞更有名氣的那個，這就是人類奇怪的心理特性。

那么，品牌和品質，價格三者之間，能不能三足鼎立?

答案是有可能。但部分客戶會接受不了。老話說的好，一分價錢一分貨，都說明這些問題。

深圳興順安閘機廠家提醒：不要認為產品的名氣越大越好，產品越新越好，價格越貴越好，或者越便宜越好，進口的比國產要好等等。其實，只要能滿足自身的要求，價格適中，方便實用穩定就好。

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深圳興順安科技 鄒業梅

2013.4.21